10 قدم برای تأمین سرمایه گذاری برای تجارت خود

یک برنامه تجاری اساسی ترین نیاز برای هر بنگاه است که به دنبال فراتر از گروه یک نفره یا زن است و به طور قابل توجهی رشد می کند. این اغلب اولین چیزی است که سرمایه گذاران آینده نگر به آن نگاه می کنند و اولین مانع برای غلبه بر آنها. طرحی که به وضوح مسیر سودآوری یا رشد را در کنار عملکرد گذشته مشخص می کند ، یک فوری در ذهن یک سرمایه گذار خواهد بود.

یک برنامه تجاری خوب نیازی به پیچیده یا حتی بسیار اصلی ندارد ، اما باید کامل باشد ، خطرات آینده و همچنین فرصت ها را مشخص می کند. همچنین باید برای هر کسی که آن را می خواند اهداف تجارت و بازاری که در آن به دنبال رقابت است ، روشن کند - حتی اگر این بازار هنوز وجود نداشته باشد.

شماره 2 - یک تیم مدیریتی قوی بسازید

برای مشاغلی که برای تأمین بودجه اولین چیزی که خودم و مدیران سرمایه گذاری ما به دنبال آن هستند ، به سرمایه IW نزدیک می شوند ، یک تیم مدیریت قوی است. این به اشکال مختلفی حاصل می شود اما در نهایت به تجربه عمومی تجارت و تجربه بخش مربوطه می رسد.

یکی از علائم بنیانگذار یا مدیرعامل خوب ، توانایی تشخیص نقاط ضعف یا کاستی های خود است. هیچ کس در هر جنبه ای از مشاغل متخصص نیست ، بنابراین پیرامون افراد با استعداد یک ضرورت است-خواه این یک CFO درجه یک باشد یا کسی که به تازگی بازاریابی دیجیتالی می شود ، هر تیم به اندازه تجارت بی نظیر خواهد بود.

اگر همه گیر Coronavirus هر چیزی را به مشاغل و سرمایه گذاران آموخته باشد ، این مدیریت قوی و توانایی انطباق سریع در مواجهه با ناسازگاری برای تحمل موفقیت بسیار مهم است.

شماره 3 - در مورد میزان بودجه نیازهای تجاری خود تصمیم بگیرید

در این مرحله ، شما بلوک های ساختمانی از مشاغل خود را ترسیم کرده اید ، بنابراین اکنون زمان آن رسیده است که بفهمید که چقدر بودجه کسب و کار خود را نیاز دارد تا آن را به سطح بعدی برساند. برای یک راه اندازی که برای کمک به توسعه یک محصول یا به بازار عرضه نیاز به بودجه دارد ، این اغلب در محدوده 200000 پوند تا 500000 پوند قرار می گیرد. در بسیاری از موارد ، سطح بودجه نیاز به دیکته ای دارد که پول از آن حاصل می شود ، بنابراین مهم است که واقع بینانه باشید - نه درخواست بیش از حد و نه خیلی کم - دقیقاً به آنچه شما نیاز دارید برسید.

برای کسب وکارهای تثبیت شده با درآمدها و سودهای قابل اثبات قوی، سرمایه مورد نیاز به طور کلی بین 500000 پوند تا 2 میلیون پوند کاهش می یابد، اما هر طرح کسب وکار، رشد و مقیاس بندی متفاوت است. نکته مهم این است که تلاش کنید و درازمدت فکر کنید، زیرا این سرمایه گذاری باید کسب و کار را به مرحله بعدی رشد و توسعه یا دور بعدی تامین مالی برساند.

شماره 4 - ارزش گذاری را تعیین کنید

ارزش گذاری چیز پیچیده ای است و به راحتی می توان نسبت به آن احساسی بود، به خصوص به عنوان یک بنیانگذار، اما درست کردن آن یکی از مهم ترین کارهایی است که می توانید در طول افزایش حقوق انجام دهید. وسوسه انگیز است که همیشه به دنبال بالاترین ارزش گذاری ممکنی باشید که هنوز می توانید سرمایه گذاری را برای آن تضمین کنید، اما این می تواند منجر به مشکلاتی در برآورده کردن انتظارات و ناامید شدن سرمایه گذاران شود.

برعکس، البته، کم ارزش کردن کسب وکارتان باعث می شود بنیانگذار و سایر سهامداران احساس کنند که پس از سال ها کار سخت انجام شده یا ناامید خواهند شد.

همچنین در این مرحله است که یک موسس باید تصمیم بگیرد که چقدر از کسب و کار خود را رها می کند. در اینجا، قانون یک سوم رایج است، که در آن ارزش گذاری بین مخترع، تیم مدیریت و سرمایه گذاری تقسیم می شود.

در پایان روز، ارزش گذاری به سرمایه گذاران، شرکت سرمایه پذیر و عوامل بی شمار دیگر از جمله بخش، درآمد و تیم مدیریت بستگی دارد.

شماره 5 - نقاط فروش منحصر به فرد (USP) کسب و کار را تعریف کنید

واضح به نظر می رسد، اما یکی از ارزشمندترین چیزهایی که یک کسب و کار می تواند داشته باشد، منحصر به فرد بودن است، یا چیزی که آن را از رقبا متمایز می کند. خواه این تنها شرکتی باشد که محصول یا خدمات خاصی را ارائه می کند، یا به سادگی آن را به بهترین نحو انجام می دهد، برای سرمایه گذاران شما مهم است که بدانند این کسب وکار تنها یکی از چندین مورد نیست.

ماندن در رأس بازار نیز بسیار مهم است، اگر محصول شما منحصر به فرد است، مهم است که بفهمید چقدر طول می کشد تا یک رقیب چیزی قابل مقایسه ارائه دهد. به این ترتیب، کسب وکار می تواند از رقبای خود جلوتر بماند، نه اینکه با این فرض که شرایط فعلی بازار در بلندمدت ادامه خواهد داشت، فعالیت کند.

یک بار دیگر، سرمایه گذاران نیز دوباره به تیم مدیریت نگاه می کنند تا ببینند آیا ترکیبی منحصر به فرد و قدرتمند از تجربه دارند یا خیر. اگر یک کسب وکار این محصول و یک محصول یا خدمات واقعاً منحصربه فرد و نوآورانه را داشته باشد، این یک جعبه بزرگ است که بلافاصله علامت زده می شود.

شماره 6 - ثبت اختراع و محافظت کنید

مالکیت معنوی در حال تبدیل شدن به یک موضوع به طور فزاینده ای است زیرا مشاغل بیشتر و بیشتر خدماتی را ارائه می دهند که عمدتاً نامحسوس هستند یا فقط در یک قالب دیجیتال وجود دارند. این بدیهی است که در مورد محصولات به راحتی قابل تکرار نیز صدق می کند ، که با ثبت اختراع مناسب یا محافظت ، می تواند فرصتی عالی برای سرمایه گذاران باشد.

مانند هر چیزی در حوزه حمایت ها و مقررات قانونی ، مهم است که مشاوره و راهنمایی یک متخصص حقوقی را که در منطقه تجربه می کند ، انجام دهید. با این حال ، نکته ای که باید از آن آگاه باشید این است که شما همیشه باید این کار را انجام دهید قبل از اینکه به دنبال جمع آوری یا راه اندازی یک محصول باشید ، همانطور که - به طور کلی - ایده ای در حوزه عمومی واجد شرایط ثبت اختراع نیست.

بسیاری از حمایت های دیگر که ممکن است یک تجارت قبل از جدی گرفتن نیاز داشته باشد وجود دارد و اینها از بخش به بخش دیگر متفاوت است ، اما هرکدام می توانند برای موفقیت در آینده مهم باشند. یک سرمایه گذار قصد ندارد شرکتی را که صاحب تمام تجهیزات خاص خود است ، اما فاقد بیمه مناسب است ، مهم نیست که تیم و تیم مدیریت چقدر خوب باشد.

شماره 7 - برای دقت کافی آماده شوید

دقت کافی معمولاً یکی از آخرین مراحل سرمایه گذاری است و حداقل در اصل توافق انجام می شود ، حداقل در اصل. همچنین زمانی است که پس از آنکه جزئیات ناشناخته قبلاً روشن شد ، معاملات زیادی از بین می رود. با دقت کافی ، بازار را که تجارت در آن فعالیت می کند ، کارمندان کلیدی ، اطلاعات مالی هر مدیران ارشد یا مشاوران و جزئیات قانونی را در بر می گیرد. باز هم ، آنچه که دوباره با دقت انجام می شود متفاوت است ، بنابراین به دنبال مشاوره حرفه ای باشید تا اطمینان حاصل کنید که همه چیز همانطور که باید باشد.

یکی از راه های پیشروی از روند ، صرفه جویی در وقت و به طور بالقوه جلوگیری از سقوط یک معامله ، تکمیل هرچه بیشتر زمینه از قبل از قبل است و آن را به راحتی در دسترس بانکی که با آن کار می کنید یا هر سرمایه گذار آینده نگر را در دسترس قرار می دهد. در حالی که ممکن است ارائه خدمات قانونی یا حرفه ای برای انجام این کار پرهزینه باشد ، می تواند در دراز مدت مبلغ قابل توجهی پول را پس انداز کند.

شماره 8 - یک وکیل را تعیین کنید

یافتن و انتصاب وکیل مناسب برای سرمایه گذاری یکنواخت و مهمتر از همه در وضعیت قانونی خوب است. پیدا کردن یک حرفه ای که هم در معاملات و هم در سرمایه گذاری های مشابه تجربه کند و همچنین هزینه های آنها برای اندازه معامله مناسب است ، مهم است.

هرگونه سرمایه گذاری در سهام عدالت نیاز به مشاوره حقوقی در مورد توافق نامه های سهامداران جدید یا اصلاح سایر اسناد برای منعکس کردن تغییر در ساختار مالکیت دارد. به طور معمول ترجیح داده می شود برای توصیه های مورد نیاز ، هزینه ثابت را ترتیب دهید - اگر همه چیز به راحتی پیش برود ، ممکن است کمی گران تر باشد ، اما خوشحال خواهید شد که اگر هر کاری اشتباه انجام شود یا بیش از حد انتظار طول بکشد.

شماره 9 - یک برنامه خروج تهیه کنید

هنگام جستجو برای سرمایه گذاری ، می تواند به فکر خروج یا حداقل خروج برای شما یا سرمایه گذاران خود باشد. اما این نه تنها برای برنامه زندگی و برنامه تجاری شما بلکه برای سرمایه گذاران بالقوه نیز بسیار مهم است که برای دستیابی به بازده سرمایه گذاری خود به خروج نیاز دارند. این روند همچنین به شما کمک می کند تا رقبای بالقوه - یا خریداران - و همچنین مسیرهای قبلی را برای موفقیت شناسایی کنید. اگر برنامه ای برای ترک ندارید ، ممکن است نیازی به خروج نباشد ، اما هنوز هم برای داشتن یک برنامه پرداخت می کند.

چند روش اصلی برای دستیابی به خروج وجود دارد: ادغام ، کسب ، IPO یا یک فروش خصوصی یا تجاری. IPO در انتهای بالای سفر خروجی قرار دارد و شامل یک روند پیچیده و موفقیت عظیمی است. از طرف دیگر ، یک فروش خصوصی می تواند از طرف افرادی که شما می شناسید تا شرکت های رقیب تهیه شود. نکته مهمی که به سرمایه گذاران نشان می دهید این است که شما برنامه ای برای خروج دارید ، به طور کلی طی سه تا هفت سال.

شماره 10 - سرمایه گذاران خود را پیدا کنید

پس از طی مراحل فوق و رشد یک تجارت تا مقیاس ، یافتن سرمایه گذاران ممکن است ساده ترین قدم به نظر برسد ، اما با این وجود می تواند پیچیده باشد. شما همیشه باید قبل از انجام این کار به دنبال مشاوره حرفه ای باشید ، زیرا قوانین بسیاری وجود دارد که چه کسی می توانید و نمی توانید به آنها نزدیک شوید ، اما به همان اندازه مهم است که اهداف خود را شناسایی کنید.

سطح بودجه شما و نیازهای تجاری شما به تعریف سرمایه گذاران مورد نظر شما کمک می کند. برای سرمایه گذاری در مراحل اولیه و مقادیر کمتری ، سرمایه گذاران فرشته ممکن است بهترین گزینه برای تجارت باشند. سرمایه گذاران فرشته نه تنها سرمایه بلکه تخصص ، راهنمایی و تجربه را نیز ارائه می دهند. این سطح از بودجه از آنچه ممکن است در Dragons 'Den مشاهده کنید فاصله ندارد و به همین ترتیب می تواند درها را برای تجارت شما باز کند.

بالاتر از این بودجه سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری سرمایه گذاری می شود ، که به طور معمول با حدود 1 میلیون پوند سرمایه گذاری فعالیت می کند. چندین شکل مختلف از این بودجه از جمله طرح سرمایه گذاری سازمانی یا EIS وجود دارد. EIS یک روش کارآمد مالیاتی برای سرمایه گذاران برای عقب نشینی شرکت های کوچک است و می تواند گزینه ای عالی برای رشد مشاغل کوچک باشد زیرا سرمایه گذاران به طور معمول خوشحال هستند که بیش از سه سال برای بازده منتظر بمانند.

Trusts Venture Capital یا VCT ها همچنین مزایایی را برای سرمایه گذار و سرمایه گذار ارائه می دهند.

در نهایت ، مانند هر چیزی در زندگی ، سفر هر شرکت بی نظیر خواهد بود ، اما همیشه مفید است که تا حد امکان به این روند آماده شوید. هر مشاغل و کارآفرینی که من و IW Capital در طی 10 سال گذشته سرمایه گذاری کرده ایم ، بی نظیر بوده است ، اما مواردی که آنها مشترک هستند - تجربه ، جاه طلبی و عزم - بستر آنچه را که برای موفقیت است ، تشکیل می دهند.

لوک دیویس مدیرعامل IW Capital است ، متخصص بودجه رشد SME < SPAN> بالاتر از این بودجه سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری سرمایه گذاری می شود ، که به طور معمول با حدود 1 میلیون پوند سرمایه گذاری فعالیت می کند. چندین شکل مختلف از این بودجه از جمله طرح سرمایه گذاری سازمانی یا EIS وجود دارد. EIS یک روش کارآمد مالیاتی برای سرمایه گذاران برای عقب نشینی شرکت های کوچک است و می تواند گزینه ای عالی برای رشد مشاغل کوچک باشد زیرا سرمایه گذاران به طور معمول خوشحال هستند که بیش از سه سال برای بازده منتظر بمانند.