چرخه عمر محصول

شاید دیده باشید که محصولاتی مانند سی دی بسیار محبوب شده و سپس در نهایت با سایر محصولات جدید جایگزین می شوند. برخی از مراحل چرخه عمر محصول چیست؟چگونه محصولات به وجود می آیند و چرا پس از مدتی ، آنها ناپدید می شوند؟شرکت ها در کدام مرحله از چرخه عمر محصول بیشتر سود می برند؟

با خواندن این توضیحات ، پاسخ این سؤالات و موارد دیگر را خواهید فهمید!

مراحل چرخه عمر توسعه محصول

توسعه محصول از زمانی شروع می شود که یک شرکت ایده یا طرحی را به محصولی تبدیل می کند که به زودی به بازار می رسد.

مراحل چرخه عمر محصول (PLC) مرحله ای است که یک محصول از آن عبور می کند ، از ضربه زدن به بازار تا قطع تولید.

شرکت ها از مدل چرخه عمر محصول برای کمک به تعیین برنامه های تبلیغاتی ، نقاط قیمت گذاری ، گسترش به بازارهای جدید ، طراحی مجدد بسته بندی و سایر فعالیت های مشابه استفاده می کنند.

اجرای این رویکردهای تاکتیکی برای تقویت یک محصول به عنوان مدیریت چرخه عمر محصول گفته می شود.

چرخه زندگی یک محصول به چهار مرحله تقسیم می شود: مرحله مقدمه ، مرحله رشد ، مرحله بلوغ و مرحله کاهش.

شکل 1 - مدل چرخه عمر محصول

با این حال ، قبل از اینکه یک محصول بتواند به این مراحل برسد ، باید فرآیندهای طراحی ، تحقیق و توسعه را طی کند. پس از تعیین اینکه می توان یک محصول را با موفقیت تولید ، تبلیغ و فروخته شد ، تجارت می تواند محصول موجود در بازار را توزیع کند.

چگونگی بازاریابی یک محصول برای کاربران نهایی در مراحل مختلف چرخه زندگی خود مشروط است.

هنگامی که محصولی به طور مؤثر به بازار معرفی می شود ، باید افزایش تقاضا و محبوبیت وجود داشته باشد ، که باید باعث شود موارد قبلی از بازار خارج شوند.

از آنجا که محصول جدید سهم بازار را به دست می آورد ، تلاش های بازاریابی برای ارتقاء آن کمتر فشرده می شود و هزینه های مربوط به بازاریابی و تولید کاهش می یابد.

از آنجا که این محصول به اوج سودمندی خود می رسد و شروع به کاهش محبوبیت می کند ، از بین بردن محصول از بازار ممکن است لازم باشد تا راهی برای جایگزینی برجسته تر ایجاد شود.

مقدمه مرحله چرخه عمر محصول

مرحله مقدمه چرخه عمر محصول با یک محصول کاملاً جدید در بازار و فروش لاغر مشخص می شود. برای افزایش فروش این شرکت ، باید مقدار قابل توجهی از پول را برای تبلیغ محصول خرج کند تا مصرف کنندگان آن را فریبنده بدانند.

مرحله اول چرخه عمر محصول مرحله معرفی نامیده می شود و در این مرحله است که یک تجارت تلاش می کند تا در مورد محصول یا خدمات خود در بازاری که تعداد کمی از رقبای دیگر وجود ندارد ، آگاهی داشته باشد.

تعداد قابل توجهی از سالها قبل از موارد مشهور مانند آیفون ها و تلویزیون های با کیفیت بالا به مرحله ای از گسترش سریعتر منتقل شده است.

به دلیل فروش کم و هزینه های قابل توجه مرتبط با توزیع و تبلیغات ، درآمد در این مرحله در مقایسه با سود در مراحل بعدی منفی یا کم است. مقدار قابل توجهی از سرمایه برای جلب توزیع کنندگان و ساخت سهام آنها لازم است.

مبلغ صرف شده برای ارتقاء نیز قابل توجه است. مشاغل باید مصرف کنندگان را در مورد محصول جدید آموزش دهند و آنها را متقاعد کنند که آن را امتحان کنند. در این مرحله ، بازار برای پیشرفت محصولات آماده نشده است. بنابراین ، این تجارت به همراه چند رقبای دیگر خود ، این محصول را در ابتدایی ترین شکل خود تولید می کند.

شرکت ها در این مرحله تلاش های فروش خود را بر روی مشتریان آینده نگر در پیشرفته ترین مرحله از روند خرید متمرکز می کنند.

هنگامی که این تجارت از طریق تبلیغات و چه از طریق تلاش برای برندسازی ، آگاهی کافی در مورد محصول ایجاد کرده است ، می تواند توجه خود را به سایر عناصر مانند قیمت و توزیع تبدیل کند.

تعیین قیمت برای یک محصول در حالی که هنوز در مرحله پرتاب است ، برای به دست آوردن سهم بازار بسیار قابل توجه است.

مرحله رشد چرخه عمر محصول

اگر محصولی از مرحله مقدمه جان سالم به در برد ، به این معنی که مصرف کنندگان آن را دوست داشتند و شرکت می تواند پایدار تولید کند ، وارد مرحله رشد می شود.

در مرحله رشد چرخه عمر محصول ، میزان افزایش فروش تسریع می شود.

پذیرندگان اولیه همچنان به خرید محصول ادامه خواهند داد و بعداً سایر مصرف کنندگان به دنبال نمونه خود شروع می کنند ، به ویژه اگر آنها از نظر حرف مثبت از طرف پذیرندگان اولیه بشنوند. رقبای جدید به دلیل امکان ایجاد سود ، به بازار می پیوندند. آنها ویژگی های جدید محصول را ارائه می دهند و بازار محصول مذکور را گسترش می دهند.

افزایش تعداد رقبا باعث افزایش تعداد رسانه های توزیع می شود که به نوبه خود باعث ایجاد موجودی در بین فروشندگان می شود.

افزایش تعداد رقبا باعث افزایش تعداد رسانه های توزیع می شود.

در مرحله رشد ، آموزش بازار هنوز یکی از اهداف اصلی شرکت است ، اما اکنون باید روی رقابت بودن نیز تمرکز کند. این شرکت از چندین تکنیک مختلف برای ماندن از رقابت استفاده می کند. این کیفیت کلی محصول را ارتقا می بخشد و نسخه ها و ویژگی های محصول جدید را معرفی می کند.

هنگامی که شرکت در مرحله رشد قرار دارد ، باید بین داشتن سهم قابل توجه در بازار یا سود بالایی انتخاب کند. در صورت سرمایه گذاری منابع قابل توجهی در توسعه محصولات جدید و تلاش های بازاریابی و توزیع ، این سازمان ممکن است به تسلط بازار برسد. با این حال ، با این کار ، بالاترین بازده ممکن را که انتظار دارد در مرحله بعدی آن را جبران کند ، می دهد.

مرحله بلوغ چرخه عمر محصول

افزایش فروش یک محصول در نهایت از بین می رود و نشانگر آغاز مرحله ای است که به عنوان "بلوغ" شناخته می شود. مرحله بلوغ چرخه عمر محصول اغلب بیشتر از مراحل پیش روی آن طول می کشد و مشکلات قابل توجهی را برای مدیریت بازاریابی ایجاد می کند.

مرحله بلوغ چرخه عمر محصول مرحله ای است که در آن رشد فروش کاهش می یابد.

با توجه به کاهش فروش ، بسیاری از تولید کنندگان مازاد اقلام را دارند. این ظرفیت اضافی ، به نوبه خود ، سطح رقابت را افزایش می دهد.

در مرحله بلوغ ، رقبا شروع به پایین آمدن قیمت خود ، افزایش میزان تبلیغات و تبلیغات فروش آنها می کنند و بودجه هایی را که به تحقیق و توسعه نسخه های جدید و بهبود یافته محصول اختصاص می دهند ، افزایش می دهند. این اقدامات منجر به کاهش درآمد خواهد شد.

پس از مدتی ، بسیاری از رقبای ضعیف از کار خارج می شوند و فقط کسانی را که شهرت قابل توجهی برای خود ایجاد کرده اند ، ترک می کنند.

اگرچه به نظر می رسد که بسیاری از محصولات بالغ برای دوره های طولانی همچنان به همان شیوه فعالیت می کنند ، واقعیت این است که بیشتر محصولات موفق دائماً سازگار هستند تا الزامات همیشه در حال تحول در بازارهای هدف خود را برآورده سازند.

به عنوان مثال ، شرکت هایی مانند عطرهای هارلی دیویدسون و سیاهگوش ، که به طور سنتی از مصرف کنندگان مرد پذیرایی کرده اند ، کالاها و استراتژی های بازاریابی را توسعه داده اند که به مصرف کنندگان زن می پردازند. از طرف دیگر ، Weight Watchers و Dior به طور سنتی از زنان پذیرایی کرده اند و شروع به ارائه کالاها و برنامه هایی با استفاده از مردان کرده اند.

تغییر جنبه های محصول ، مانند کیفیت ، ویژگی ها ، طراحی ، بسته بندی یا سیستم عامل های فناوری ، ممکن است استراتژی دیگری باشد که شرکت برای حفظ مشتریانی که قبلاً در اختیار دارد یا برنده مشتریان جدید است ، استفاده می کند.

علاوه بر این ، در مرحله بلوغ چرخه عمر محصول ، مشاغل با تغییر دادن ترکیب بازاریابی آزمایش می کنند ، که ممکن است با تغییر یک یا چند مؤلفه ترکیب بازاریابی منجر به افزایش فروش شود.

مرحله کاهش چرخه عمر محصول

مرحله نزول چرخه زندگی مرحله نهایی محصول است. به دلایل مختلف ، یک محصول به جایی می رسد که دیگر نمی فروشد. این ممکن است به دلیل پیشرفت های جدید محصول باشد که جایگزین محصولات موجود است.

شکل 2 - مثال CD

CDS را به عنوان نمونه در نظر بگیرید. با افزایش محصولات ارائه دهنده موسیقی ، مانند YouTube یا Spotify ، تقاضا برای CDS به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.

مرحله نزول چرخه عمر محصول زمانی است که فروش یک محصول از بین می رود.

مرحله کاهش ممکن است تدریجی یا سریع و تیز باشد. فروش ممکن است به صفر کاهش یابد یا به سطحی کاهش یابد که برای چندین سال کم باقی بماند.

کاهش فروش ممکن است به عوامل مختلفی از جمله تحولات فناوری ، تغییر در ترجیحات مشتری و رقابت بیشتر در بازار نسبت داده شود.

برخی از مشاغل تصمیم می گیرند بازار را ترک کنند زیرا فروش و سودآوری آنها همچنان کاهش می یابد. کسانی که باقی مانده می توانند تعداد محصولاتی را که ارائه می دهند کاهش دهند. علاوه بر این ، شرکت ها می توانند بخش های بازار کوچکتر را ترک کنند و کانال هایی را رها کنند که تأثیر کمتری در تجارت خود داشته باشد. از طرف دیگر ، آنها ممکن است بودجه تبلیغات خود را کاهش داده و قیمت آنها را حتی بیشتر کاهش دهند.

نگه داشتن محصولی در بازار که به طور همزمان نیست ، ممکن است برای یک تجارت بسیار گران باشد ، نه تنها از نظر سود از دست رفته بلکه به دلیل سایر هزینه ها و هزینه ها.

یک محصول ضعیف غالباً نیاز به تجدید نظر منظم برای قیمت ها و موجودی دارد. این امر نیاز به بازاریابی و توجه تیم فروش دارد. در عوض ، این تیم ها باید بر افزایش سودآوری محصول "سالم" که تقاضای زیادی برای آن وجود دارد ، تمرکز کنند.

به دلیل این عوامل ، مشاغل باید تعیین کنند که آیا محصولات در مرحله نزولی وارد می شوند و سپس تصمیم می گیرند که تولید آنها را ادامه دهند ، آنها را برداشت کنند یا آنها را قطع کنند.

غالباً ، تیم مدیریت ممکن است نتیجه بگیرد که به نفع شرکت است که برند را دست نخورده نگه دارد در حالی که دوباره آن را مجدداً تغییر می دهد یا آن را دوباره زنده می کند به امید بازگشت دوباره آن به مرحله رشد چرخه عمر محصول. اگر این استراتژی ها قابل استفاده نباشند ، یک شرکت می تواند محصول را به طور کلی قطع کند.