راه حل های استراتژی تقسیم بندی بازار

یک استراتژی تقسیم بندی بازاریابی ، بازار هدف شما را به زیر گروه هایی که مدیریت آنها آسان تر است تقسیم می کند.

دانستن بازار هدف شما اولین قدم برای فروش موفقیت آمیز محصولات و خدمات شما و یکی از مهمترین آنهاست. یک استراتژی تقسیم بندی بازاریابی کمک می کند تا تعیین کنید که مشتریان می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید ، چگونه آنها را گروه بندی کنید و چه اقدامات بازاریابی را انجام دهید تا به بهترین وجه به بازار هدف خود برسید.

ایجاد یک تجربه سفارشی که به مشتریان ارائه می شود منجر به افزایش بالاتر مشتری و کمپین های بازاریابی متمرکز تر می شود. تقسیم بازار کار جمع آوری خریداران آینده نگر را به گروه هایی با نیازهای مشترک انجام می دهد که احتمالاً به طور مشابه با یک اقدام بازاریابی پاسخ می دهند.

این استراتژی می تواند به تعیین اینکه کدام یک از محصولات و خدمات شما بیشتر تحت تعقیب و کجا هستند ، کمک کند. بازارها به طور معمول توسط جغرافیا ، جمعیت شناسی ، روانشناسی و رفتار گروه بندی می شوند. تعیین استراتژی مناسب برای تقسیم بازاریابی برای تجارت شما شامل استفاده از یکی از یا حتی ترکیبی از این بخش ها برای رسیدن به یک پایگاه مصرف کننده هدفمندتر است.

استراتژی تقسیم بندی بازاریابی خود را ایجاد کنید

شناسایی استراتژی های تقسیم بندی بازاریابی در نهایت شامل پاسخ دادن به این پنج سؤال مهم است:

1. بازار مصرف یا تجارت شما کیست؟
2. بازار مصرف یا تجارت شما در کجا واقع شده است؟
3. مصرف کننده یا بازار تجاری شما به چه چیزی علاقه مند است؟
4. چگونه می توانید محصولات و خدمات خود را به این بازار بازاریابی کنید؟
5. چرا بخش های خاصی علاقه مند هستند یا به محصولات یا خدمات شما علاقه ندارند؟

از هر یک از این استراتژی ها می توان برای هدف قرار دادن یک مشتری متفاوت استفاده کرد.

دموگرافیک

جمعیت شناسی رایج ترین شکل تقسیم بندی است. آنها مشتریان را بر اساس ساختار برخی از صفات جمعیتی تقسیم می کنند:

• سن
• جنس
• درآمد
• اشتغال
• وضعیت زناشویی
• طبقه اجتماعی
• دین
• تحصیلات

نمونه ای از تقسیم بندی بازاریابی با استفاده از جمعیت شناسی ، ترکیب اطلاعات مربوط به سن و درآمد برای هدف قرار دادن بازنشستگان ثروتمند و ثروتمند به دنبال جابجایی به فلوریدا برای فروش املاک ساحلی است.

یکی دیگر از استراتژی های جمعیتی ، بازاریابی فانتزی یا بازی های ویدیویی مبتنی بر جنگ در درجه اول برای افراد جوانتر از 18 تا 30 سال است.

وابسته به جغرافیایی

جمعیت شناسی منطقه ای بسته به محل زندگی مشتریان ، می تواند به شما در فروش محصولات و خدمات کمک کند.

• حالت
• شهرستان
• کشور
• دانشکده
• انجمن
• بازاریابی بین المللی

دانشکده هایی که به دنبال فروش کالاهای ورزشی هستند ، کالاهایی را به خوبی در داخل ایالت می فروشند ، اما در خارج از خانه آنقدر خوب نیست. کنگلومرهای بزرگتر و غیر کوللس مانند NFL می توانند از یک مشتری گسترده تر در آمریکای شمالی انتظار داشته باشند ، اما نیازی به زحمت تجارت به همان اندازه در خارج از کشور نیست.

علم روانشناسی

تقسیم بندی روانشناختی یا شیوه زندگی سرگرمی ها و علایق مشتری را هدف قرار می دهد. این استراتژی تقسیم بندی به بیشترین بازارهای طاقچه ، جایی که جذابیت ، کیفیت و شناخت برند از اهمیت بیشتری برخوردار است ، می پردازد.

• منافع
• موقعیت اجتماعی
• نوع شخصیت
• نگرش های
• نظرات
• ارزش های

یک نمونه از یک استراتژی تقسیم بندی روانشناختی ، هدف قرار دادن تجهیزات موسیقی سطح بالا به علاقه مندان به موسیقی است که می خواهند بهترین تجهیزات یا تجهیزات را به عنوان نمادی از وضعیت برای مجموعه های ویترین جمع آوری کنند.

وابسته به رفتار

تقسیم رفتاری در عصر دیجیتال نسبتاً جدید است و اطلاعاتی را که یک شرکت از طریق گزارش های داده مشتری ، نظرسنجی ها یا روند بازاریابی جمع آوری کرده است ، در نظر می گیرد.

• الگوهای استفاده
• حساسیت قیمت
• وفاداری به برند
• مزایایی که جستجو شد

مصرف کنندگان بهترین مارک ها را با بهترین قیمت می خواهند و الگوهای خرید آنها موارد و خدماتی را که احتمالاً خریداری می کنند پیش بینی می کنند. الگوریتم های Amazon.com خریدهای خود را ردیابی می کنند و می دانید که اگر کتابی در مورد کباب کردن خریداری می کنید ، ممکن است دوست داشته باشید چاشنی یا کربوهیدرات را بخرید.

منوهای رستوران نیز بر اساس رفتار ، شامل ویژه و موارد فصلی به سطح قیمت تقسیم می شوند.

استراتژی ترکیبی

فروش تجهیزات برفی به سرگرمی های اسنوبورد در پارک سیتی ، یوتا ، بخش های جغرافیایی ، روانی و بازاریابی جمعیتی را با هم ترکیب می کند. پیش بینی می شود کاردستی با کیفیت بالا و مشتریان هزینه بیشتری را برای اسنوبردهای با کیفیت و نوآورانه بپردازند.

با استفاده از یک استراتژی تقسیم بندی بازار که متناسب با بازار هدف شما در سازمانهای شما استراتژی به بازار است ، می توانید موقعیت یابی رقابتی را بهینه کرده و مشتری خود را بهتر بشناسید. قرار دادن کار در این مرحله با حفظ مشتری ، وفاداری به برند و افزایش درآمد ، در دراز مدت پرداخت می شود.

آیا به ایجاد استراتژی رفتن به بازار خود نیاز دارید؟از سال 1998 ، شرکای CMG برای برخی از بزرگترین مارک های رسانه ای و ارتباطات در سراسر جهان ، مشاوران استراتژیک بازاریابی را پیشرو می دانند. برای کمک به شما در تعریف استراتژی راه حل های برند خود با ما تماس بگیرید و سازمان خود را به تغییر ، رشد و شکوفایی سوق دهید.