تقسیم بازار هدف

تقسیم بازار Arget به شما کمک می کند تا بهتر به مشتریان بالقوه بازاریابی کنید. تقویت فروش و افزایش شانس موفقیت بلند مدت بسیار مهم است. بیایید نگاهی دقیق تر به این اصطلاح بیندازیم و چگونه می توانید از آن برای تمرکز تلاش های بازاریابی خود استفاده کنید.

تقسیم بازار هدف چیست و چرا اهمیت دارد؟

تقسیم بندی بازاریابی هدف جایی است که مشتریان بالقوه خود را به بخش ها تقسیم می کنید. سپس بر روی چند بخش (یا گروه های مردم) تمرکز خواهید کرد که بیشتر با محصول یا خدمات شما هماهنگ هستند. انجام این کار به شما کمک می کند تا به نیازها و خواسته های آنها برای جذب فروش جدید و افزایش طول عمر بپردازید. همچنین می توانید با ایجاد یک استراتژی بازاریابی برای گروه های خاص تر از افراد - مانند استفاده از تبلیغات مختلف و نحوه ارائه محصولات یا خدمات خود ، آن را بیشتر کنید. به این ترتیب ، به کمپین های بازاریابی شما کمک می کند تا مقرون به صرفه تر باشد و به شما امکان می دهد تا در یک زمان فقط وقت خود را برای یک تمرکز بگذرانید. بیایید بگوییم که شما شغلی دارید که لوازم جانبی غرفه عکس را برای عروسی و رویدادها اجاره می دهید. به جای هزینه هزاران دلار برای تبلیغات چاپی در نشریات تصادفی ، ابتدا خواهید دید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند. بر اساس این اطلاعات ، شما با قرار دادن تبلیغات در انتشاراتی که مخاطبان هدف شما به احتمال زیاد آنها را می بینند ، کمپین های بازاریابی خود را متمرکز خواهید کرد. به این ترتیب ، این شانس را برای بازده سرمایه گذاری خود افزایش می دهد.

چگونه می توانم بازار هدف خود را تقسیم کنم؟

خبر خوب این است که شما می توانید بر اساس تحقیقات بازار شرکت خود ، از بسیاری جهات به تقسیم بازار نزدیک شوید. چهار روش متداول تقسیم رفتاری ، جمعیت شناختی ، جغرافیایی و روانشناختی است. در اینجا جزئیات کمی در مورد انواع تقسیم بندی بازار آورده شده است:

تقسیم رفتاری

این بخش به چگونگی تعامل مصرف کنندگان با مارک ها و محصولات می پردازد. به عنوان مثال ، می توانید بررسی کنید که کدام سیستم عامل های مشتری ایده آل خود را بیشتر ، استفاده از رسانه های اجتماعی آنها و سفر مشتری آنها به صورت آنلاین انجام می دهد.

تقسیم جمعیتی

مشاغل تمایل دارند احساس کنند که این مهمترین معیار برای شناسایی بازار هدف آنها است. این موارد شامل سن ، جنس ، سطح تحصیلات ، سطح درآمد ، طبقه اجتماعی ، ملیت ، اندازه خانواده ، وضعیت تأهل و دین است. دانستن این جمعیت شناسی در مورد مشتری ایده آل شما می تواند به شما در نحوه ایجاد کمپین های بازاریابی کمک کند (ژنرال Xers ممکن است به عنوان مثال ، ژنرال ژنرال Z را درک نکند).

تقسیم جغرافیایی

بله ، این بخش مربوط به جزئیات مربوط به محل مصرف کننده یا محل زندگی آنها است. گذشته از ملیت ، می توانید ایالت ، شهرستان ، شهر یا شهر آنها را در نظر بگیرید.

تقسیم بندی روان شناختی

مشاغل می توانند به عناصری مانند بخش هایی از ویژگی های شخصیتی یک مصرف کننده نگاه کنند - مانند اینکه آیا آنها به سمت یک برونگرا یا درونگرا هستند. شما حتی می توانید سیستم های اعتقادی مصرف کننده و سبک زندگی و رفتار مصرف کننده را در نظر بگیرید.

چگونه می توان تقسیم بندی بازار هدف را به طور مؤثر ایجاد کرد

ایجاد تجزیه و تحلیل بازار هدف به شما کمک می کند تا انواع مصرف کننده هایی را که برای بازاریابی به بازار عرضه می کنید ، درک کنید و حتی به شما کمک می کند تا در بازارهای طاقچه قرار بگیرید. نگران نباشیدایجاد یک کار یک کار دشوار نیست ، اگرچه می خواهید مطمئن شوید که برای اطمینان از پیام های بازاریابی مؤثر ، وقت لازم را برای دریافت آن دارید. در اینجا چهار مرحله وجود دارد که می توانید بردارید.

1. داده های دقیق و فعلی را جمع آوری کنید

جمع آوری جزئیات از منابع خارجی می تواند بسیار ارزشمند باشد تا به شما در کسب بینش بهتر در بخش بازار ، مشتریان بالقوه و حتی صنعت خود در کل کمک کند. بعلاوه ، اگر تازه شروع به کار کرده اید ، ممکن است داده های داخلی کافی نداشته باشید تا به اندازه کافی خوب نسبت به گروه های مشتری مورد نیاز برای هدف قرار دادن بر اساس نیازهای مشتری داشته باشید. چالش هنگام جمع آوری داده ها این است که تعداد زیادی در آنجا وجود دارد. اطمینان حاصل کنید که از آنچه استفاده می کنید هم فعلی و هم دقیق است.

2. بازار را بر اساس ویژگی های انتخاب شده تقسیم کنید

اکنون زمان آن رسیده است که داده ها را از بین ببرید و آنچه را که به بازار هدف شما مربوط نمی شود ، از بین ببرید. شما می خواهید تقسیم بندی مشتری ایجاد کنید. مصرف کننده هایی که به احتمال زیاد به مارک ، محصول یا خدمات شما جذب می شوند ، انواع ویژگی های یکسانی را به اشتراک می گذارند. شناسایی این موارد باعث می شود هنگام ایجاد پیام های خود در کمپین های بازاریابی خود کارآمد باشید. در اینجا چند سوال برای کمک به شما در گرفتن نورد توپ وجود دارد:

• مشتریان هدف من مشترک هستند؟
• محصولات و خدمات تحقیق مشتری من چگونه هدف من است؟
• هدف من چگونه خود را تعریف می کند؟

پس از داشتن برخی از خصوصیات مشترک ، می توانید از آنها برای ایجاد پروفایل مشتری یا شخص استفاده کنید. همچنین به شما کمک می کند تا بینش بهتری در مورد آنچه برای آنها مهم است ، به علاوه هرگونه رونده و بینش برای کمک به شما در توسعه ایده های بیشتر برای افزایش فروش.

3. اینتل را روی رقبای خود جمع کنید

درک رقابت در بازار بسیار مهم است. این دقیقاً به شما می گوید که محصول یا خدمات شما در برابر چه چیزی است و چه تاکتیک هایی را برای رقابت باید در پیش بگیرید. سوالاتی از این قبیل بپرسید: چند کسب و کار پیشنهادی قابل مقایسه برای شما دارند؟ساختار قیمت گذاری آنها چگونه است؟چه دسترسی دارند؟آنها بیشتر به چه کسانی علاقه دارند؟ممکن است متوجه شوید که یک گروه از افراد به خوبی توسط رقبا خدمات رسانی می کنند در حالی که گروهی دیگر هنوز مورد استفاده قرار نگرفته اند. پاسخ به این سؤالات به شما کمک می کند تا سودآورترین گروهی را که می خواهید در برنامه های بازاریابی خود مورد هدف قرار دهید شناسایی کنید، و همچنین تشخیص دهید که چه نوع ارتباطات بازاریابی ممکن است قبلاً کارساز بوده یا نباشد.

4. از تقسیم بندی بازار به عنوان بخشی از طرح کسب و کار خود استفاده کنید

اکنون که بخش هدف خود را شناسایی کرده اید، زمان آن رسیده است که از این دانش به عنوان بخشی از طرح کسب و کار کلی خود استفاده کنید. بله، می خواهید از داده ها برای ایجاد برنامه های بازاریابی بهتر استفاده کنید، اما این داده ها همچنین می توانند به شما کمک کنند تا از بینش های دیگر استفاده کنید. به این فکر کنید که چگونه می توانید محصولات و خدمات جدید را توسعه دهید، مقدار مناسبی از سهام را سفارش دهید و حتی تقاضا را در ماه های خاصی از سال پیش بینی کنید. این جوهر شناخت بازار شماست. به عنوان مثال، اگر می دانید که می خواهید محصولات خاصی را آزمایش کنید، به این نگاه کنید که چگونه می توانید بازار هدف خود را بیشتر تقسیم کنید تا ببینید آیا باید این کالای جدید را به عنوان بخشی از پیشنهادات معمولی خود بگنجانید یا خیر. یا اگر می دانید که فروش در یک زمان خاص از سال کند است، می توانید برای ایجاد کمپین هایی برای تشویق فروش سریع به داده ها نگاه کنید.

استفاده از بخش بندی بازار هدف در استراتژی بازاریابی شما

در مجموع، هدف تقسیم بندی بازار هدف، اطلاع رسانی به کل کسب وکار و استراتژی بازاریابی شرکت شما است. این به شما کمک می کند تا به راحتی اهدافی را ایجاد کنید و ایده هایی را توسعه دهید که بیشتر مخاطب محور هستند. انجام این کار به این معنی است که می دانید آنها چه می خواهند و چه زمانی آن را می خواهند. این باعث افزایش وفاداری به برند در پایگاه مشتریان شما می شود. تصور کنید کسب و کار شما چگونه از این انبوه دانش بهره می برد!