مصاحبه با جوانترین معامله گران بازار مالی

محمد زابیر الی به سختی بخشی از بازی را که 30 سال بازی می کند به نظر می رسد.

من به جای نشستن در کنار یک صحبت کننده صاف و دارای لباس و نرم ، خودم ، خودم را پیدا کردم که با مردی که پیراهن چکیده آبی معمولی و شلوار فرسوده را با ضخامت موهای ناپاک روی سرش پوشیده بود ، صحبت می کردم. او عاری از هوای فوق ستاره ای بود که مردم با دنیای برش متخصصان دارایی پر پرواز همکار می کنند.

آقای الله یک معامله گر سهام است. شغل وی شامل مطالعه مالی شرکت ها ، خراب کردن اطلاعات مربوط به حرکت در بازار ، زنگ زدن به مشتری و گفتن به آنها برای خرید یا فروش سهام برای سودآوری در سرمایه گذاری های خود است.

او به مدت 30 سال در یک خط کار بسیار رقابتی گیر کرده است. به سختی چند هزار متخصص به صدها هزار سرمایه گذار کمک می کنند تا سهام خود را به ارزش تقریبی 25 میلیارد روپیه در روز در تنها بورس اوراق بهادار کشور خریداری و بفروشند.

من به تازگی با او نشسته ام تا بدانم که معامله گران سهام دقیقاً چه کاری انجام می دهند و چگونه این کار را انجام می دهند.

"این یک کار هدف گرا است. بستگی زیادی به استعداد شخص دارد. همه چیز از دور به نظر می رسد. اما تعداد بسیار کمی از آنچه لازم است برای یک معامله گر موفق باشد ، "گفت: آقای اللهی که رئیس تیم معامله گران در سرمایه بعدی است و همچنین در هیئت مدیره خود قرار دارد.

وی گفت: "باید مایل باشد ساعتهای بی شماری را صرف درک چشم انداز سرمایه گذاری و یادگیری مهارت کند. این یک کار نه به پنج نیست. این مانند اداره کار خود است. "

معاملات یک حرفه با سوختگی بالا است. معامله گران بد زنده نمی مانند. بسیاری از حرفه ها به اعضای خود اجازه می دهند تا نتایج را از تلاش جدا کنند. از بوروکرات ها و اقتصاددانان گرفته تا دانشگاهیان و روزنامه نگاران ، افراد ناسازگار می توانند سالها صلاحیت جعلی را جعل کرده و در صدر قرار بگیرند. اما جدا کردن کار از ثمرات نیروی کار در صورت وجود یک معامله گر غیرممکن است. عملکرد آنها در برابر معیارها برای هر تجارت در پایگاه های ماهانه ، سه ماهه و سالانه اندازه گیری می شود. آنچه آنها ارائه می دهند ، نه تنها به سبد مشتری خود بلکه درآمد کارفرمای آنها نیز تأثیر مستقیم و قابل مشاهده دارد.

مثل تجارت خودت

آقای الیهی گفت ، یک معامله گر جوان معمولاً با حقوق و دستمزد به یک خانه کارگزاری می پیوندد اما در حدود 5 سال به یک بسته حقوق و دستمزد به همراه می رسد. دلیل؟سرمایه گذاران فردی از نظر قبیله ای هستند. وفاداری آنها با معامله گر است که هر روز با آنها صحبت می کنند ، نه شرکت با مسئولیت محدود با مجوز کارگزار.

"شما مشتری های خود را به کارگزاری می آورید و اوراق بهادار آنها را مدیریت می کنید. هر چه درآمد کارگزاری ایجاد کنید ، آن را با شرکت به اشتراک می گذارید. "

وی گفت: "تا همین اواخر ، این تفاوت چندانی ایجاد کرده است که شما با کدام خانه کارگزاری در ارتباط بوده اید یا آن کارگزار چقدر بزرگ است. همه کارگزاری ها یک تنظیم مشابه داشتند. تقریباً همه آنها در اتاق های یکسان درست در کنار یکدیگر در یک ساختمان نشسته بودند. "

خانه های کارگزاری با شارژ مشتریان خود با 0. 15 درصد هزینه در ارزش معامله شده با کف سه PAISA در هر سهم درآمد کسب می کنند. علاوه بر حقوق ماهانه خود ، بازرگانان ارشد درصد از پیش مذاکره شده از درآمد کارگزاری را که آنها بیش از اهداف فروش خود تولید می کنند ، دریافت می کنند.

وی گفت: "تمام آنچه برای یک معامله گر اهمیت دارد ، تعداد مشتری ها و اندازه اوراق بهادار آنها است. بقیه غیرمادی است. "

معامله گران قرار است با مشتریان نهادی و همچنین سرمایه گذاران با ارزش خالص و خالص با ارزش خالص (HNWI) اداره کنند. مشتریان نهادی مانند بانک ها ، شرکت های بیمه و صندوق های متقابل با این حال معامله گر محور نیستند. به گفته آقای اللهی ، یک خانه کارگزاری متوسط از سه تا شش معامله گر برای خدمت به مشتریان نهادی استخدام می کند. آنها با استفاده از چندین خانه کارگزاری به طور همزمان در بورس سهام سرمایه گذاری می کنند.

اما سرمایه گذاران HNWI تمایل دارند با معامله گر اعتماد خود بمانند. تعداد معامله گران سروکار با مشتریان خرده فروشی و HNWI مطابق با حجم تجارت تولید شده ، بالا و پایین می رود. یک خانه کارگزاری تا زمانی که درآمد افزایشی داشته باشد ، معامله گران را برای این بخش اضافه می کند.

"شما مشتری ها را در طی یک دوره طولانی پرورش می دهید. شما نمی توانید اعتماد آنها را در شش ماه یا حتی یک سال به دست آورید. زمان و تلاش بسیار بیشتری طول می کشد. "

تحلیلگران در مقابل معامله گران

اگرچه بورس سهام در ساعت 9:30 صبح باز می شود ، آقای الله می گوید کار او از ساعت 6:30 صبح روزهای هفته آغاز می شود. اولین سفارش تجارت خواندن روزنامه است. او قبلاً به چهار روزنامه انگلیسی نگاه کرده است تا زمانی که به اتاق جلسات اداری برای روز 8:45 صبح خود با تیم تحقیقاتی (که روز کاری آنها حتی زودتر شروع می شود) به اتاق جلسات اداری نگاه کند.

تیم های فروش و تحقیقاتی یک جلسه روحیه دارند. ما در مورد انواع اخبار بحث می کنیم. کارکنان فروش سؤالات خود را دارند و تحقیقاتی که افراد به آنها ارائه می دهند. تکالیف ما تا زمانی که ما قبل از شروع تجارت روی میز معامله می نشینیم کامل است. در آن زمان ، ما یک ایده نسبتاً خوب داریم که بازار را طی می کند. "

بنابراین آیا مشتری به معامله گر یا راه دیگر نزدیک می شود؟وی گفت: "این بستگی به سرمایه گذاران انفرادی دارد. برخی انتظار دارند که به آنها نزدیک شوید ، بقیه در غیر این صورت ترجیح می دهند. "

با این حال ، این یک بازی توپ متفاوت برای مشتریان نهادی است."نهادها هرگز با شما تماس نمی گیرند. شما آنها را زنگ می زنید. به محض اینکه در دسترس قرار گرفتند ، انواع بروزرسانی ها را به آنها می دهید. آنها ممکن است از قبل نیمی از این اطلاعات را از منابع دیگر بدانند. اما شما به هر حال با آنها تماس می گیرید و ارزیابی خود را به اشتراک می گذارید. آنها کارگزاران زیادی در لگد خود دارند و تماس می گیرند. این بسیار رقابتی استشما باید پس از آنها فرار کنید تا تجارت خود را بدست آورید. "

این معمول است که معامله گران با تحلیلگران تحقیق خود در Loggerheads باشند. در تعقیب مشتری برای رسیدن به اهداف فروش خود ، معامله گران با عجله آدرنالین شکوفا می شوند. در مقابل ، تحلیلگران تحقیقاتی تمایل دارند که ناراحتی های غیرقانونی باشند و دارای یک پروانه برای خطا در کنار احتیاط باشند. تحلیلگران محافظه کار هستند. معامله گران پرخاشگر هستند.

"اغلب تفاوت نظر وجود دارد. تحقیقات همیشه توسط کتاب است. به منطق احتیاج دارد. این حرکت بازار را در نظر نمی گیرد. "

تحلیلگران برای توجیه تحقیقات خود به اصول نیاز دارند. اما معامله گران حق بیمه ای را برای احساسات بازار قرار دادند. وی گفت: "یک سرمایه گذار بلند مدت همیشه به آنچه تحقیقات می گوید توجه بیشتری می کند."

بازار سهام این روزها بیش از حد گرم می شود ، با حجم غیرمعمول بالا و افزایش سریع قیمت سهام. یک سرمایه گذار خرده فروشی برای جلوگیری از سوزاندن چه کاری باید انجام دهد؟"این یک تجارت با ریسک بالا و بازده بالا است. آنها باید نظر معامله گر خود را متقاطع کنند. اگر فکر می کنند قیمت سهم از ارزشهای اساسی آنها بالاتر است ، باید سود خود را رزرو کرده و از بازار خارج شوند. "