حاشیه سود ناخالص چیست؟

حاشیه سود ناخالص یکی از مهمترین معیارهای تجاری برای صاحبان مشاغل محور محصول است. به طور خاص در فروش تجارت و هزینه های متغیر - همچنین به عنوان هزینه کالاهای فروخته شده شناخته می شود.

هدف این است که ارزیابی کنیم "اگر تجارت یک محصول دیگر را فروخته باشد ، چقدر این هزینه اضافی خواهد بود." به عنوان مثال ، اگر حاشیه سود ناخالص 30 ٪ باشد ، این شرکت می داند که برای هر 100 دلار ارزش فروش ، آنها در آنجا ایجاد می کنند30 دلار سود ناخالص ، از این رو هزینه های متغیر 70 دلار خواهد بود.

سود ناخالص با سود خالص متفاوت است که شامل هزینه های ثابت نیز می شود. بنابراین ، این حاشیه نسبت به مشاغل مبتنی بر خدمات به مراتب بیشتر مربوط به مشاغل محور محصول است.

چگونه حاشیه سود ناخالص را محاسبه می کنید؟

سود ناخالص کل فروش منهای هزینه کالاهای فروخته شده است. بنابراین ، فرمول برای درصد سود ناخالص به این صورت محاسبه می شود:

درآمد کل فروش - که به آن درآمد کل فروش نیز گفته می شود - مجموع کل فروش هایی است که تجارت انجام داده است. این رقم باید هرگونه درآمد اضافی مانند پشتیبانی از کمک هزینه دولت ، بهره یا درآمد حاصل از تجارت دیگر (مانند درآمد اجاره از یک دارایی سرمایه گذاری) را حذف کند.

هزینه کالاهای فروخته شده هر هزینه متغیر برای تجارت است که مستقیماً افزایش یا کاهش می یابد زیرا تجارت باعث فروش بیشتر یا کمتر می شود.

با محاسبه سود ناخالص به عنوان حاشیه ، صاحبان مشاغل می توانند نتایج خود را با دیگران در صنعت مقایسه کنند.

چرا یک تجارت باید حاشیه سود ناخالص را با رقبا مقایسه کند؟

تجزیه و تحلیل حاشیه سود ناخالص در برابر رقبای صنعت به صاحبان مشاغل این امکان را می دهد تا استراتژی قیمت گذاری خود را بررسی کنند. حاشیه پایین ممکن است نشان دهد که تجارت بیش از حد هزینه های متغیر را خرج می کند ، یا آنها به اندازه کافی برای محصول شارژ نمی شوند. با این حال ، یک حاشیه سود ناخالص بالا ممکن است نشان دهد که فرصتی برای کاهش قیمت در پی افزایش حجم فروش وجود دارد.

با این حال ، تنها در مقایسه با مشاغل مشابه در همان صنعت است که یک صاحب مشاغل می تواند واقعاً ببیند که تجارت آنها چقدر خوب عمل می کند. هیچ نتیجه "تعیین شده" برای "حاشیه سود خوب" وجود ندارد زیرا آنها می توانند بین صنایع متفاوت باشند.

اگرچه این یک حاشیه مهم است ، اما باید در رابطه با حاشیه سود خالص مشاهده شود تا اطمینان حاصل شود که هزینه ها به درستی اختصاص داده شده است. برای اینکه واقعاً به حاشیه سود ناخالص شیرجه بزنید ، همچنین ارزش آن را دارد که یک تحلیل صنعت و تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقیب را انجام دهیم تا ببینیم بهترین فرصت های شغلی کجاست.

حاشیه سود ناخالص نیز بین صنایع مبتنی بر محصول بسیار متفاوت است. به خصوص در صنایعی که محصولات نیز می توانند شامل خدمات پولی مانند ساخت و ساز یا مهمان نوازی باشند.

توجه: برای تعیین صنعت خود ، می توانید لیست صنعت ما را بررسی کرده یا ابزار جستجوی ANZSIC را در وب سایت ABS مشاهده کنید.

برای بهبود نتایج ناخالص سود ناخالص چه کاری می توانم انجام دهم؟

لیست زیر 5 کارهایی را که صاحب مشاغل می تواند برای بهبود حاشیه سود ناخالص خود انجام دهد ، برجسته می کند:

1. افزایش قیمت: افزایش قیمت ها بلافاصله منجر به بهبود حاشیه سود ناخالص می شود. با این حال ، این باید به شدت مورد توجه قرار گیرد. قبل از افزایش قیمت ، تجارت باید درک کند که آیا مشتریان خوشحال هستند که هزینه این افزایش را بپردازند. این کار می تواند با انجام تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقیب و تجزیه و تحلیل بازار انجام شود تا درک کند که چگونه افزایش قیمت بر فروش تأثیر می گذارد.

2. ورودی های هزینه مجدد با تأمین کنندگان: تجدید نظر در قیمت های پایین تر هزینه یا جستجوی تأمین کنندگان جدید با قیمت ارزان تر ، می تواند راهی سریع برای بهبود حاشیه سود ناخالص بدون افزایش قیمت فروش یا تغییر محصول باشد.

3. تجزیه و تحلیل حاشیه سود ناخالص محصول انفرادی: برای مشاغل دارای محصولات زیادی ، می تواند برای بررسی بیشترین و کمترین سود محصولات ، تجزیه و تحلیل را انجام دهد. براساس این اطلاعات ، مشاغل می توانند برخی از محصولات کم هزینه را شروع کنند و یا تغییر دهند و به کسانی که حاشیه بالاتری دارند ، فشار بیاورند.

4- ورودی های جایگزین برای گزینه های ارزان تر: جایگزینی برخی از هزینه ها ممکن است به کاهش بارهای پر هزینه کمک کند. با این حال ، این می تواند یک محصول را بطور اساسی تغییر دهد ، بنابراین باید با جزئیات در نظر گرفته شود.

5- در مورد استراتژی قیمت گذاری خود تجدید نظر کنید: اگر تجارت محصولات خود را بسته بندی کند یا تخفیف انبوه را انجام دهد ، این می تواند بر حاشیه سود ناخالص تأثیر بگذارد. با این حال ، برای شرکت هایی که حاشیه بالایی دارند ، می توانند تبلیغاتی را برای هدایت حجم فروش در نظر بگیرند و به دنبال افزایش سود خالص کلی باشند.