فرمول بازاریابی جذب - مراحل توسعه یک استراتژی که کار می کند

کنجکاو که اولویت اصلی متخصصان بازاریابی در سراسر جهان چیست؟حدس بزنید ... هنوز مطمئن نیستید؟ما به شما اجازه می دهیم کمی راز. پاسخ تبدیل مخاطبین و منجر به مشتریان است! تنها در آمریکای شمالی ، 77 ٪ از متخصصان بازاریابی احساس می کنند این بزرگترین اولویت آنها است ، گذشته از رشد ترافیک به وب سایت آنها ، که از اولویت اصلی آنها پشتیبانی می کند. اما ، قبل از اینکه حتی بتوانیم به مخاطبین و رهبری های مناسب برسیم و آنها را به مشتریان ارزشمند تبدیل کنیم ، برای دستیابی به این اهداف به یک استراتژی اختصاصی و مقیاس پذیر نیاز خواهید داشت و شما را از رقابت جدا می کنیم. استفاده از فرمول بازاریابی جاذبه مناسب به شما کمک می کند تا در یک بازار در حال تغییر و خواستار ایستادگی کنید.

به گفته فرهنگ لغت تجارت ، یک استراتژی "روشی است که برای ایجاد آینده مورد نظر انتخاب شده است ، مانند دستیابی به یک هدف یا راه حل برای یک مشکل."در این تعریف ، پاسخ و اتصال به فرمول بازاریابی جذب قرار دارد."دستیابی به یک هدف یا راه حل برای یک مشکل."بازاریابی ورودی همه چیز در مورد کمک به مشتریان شما است و به مشکلات و نگرانی های آنها نیاز دارد. هنگامی که یک تجارت یک استراتژی قوی در محل نداشته باشد ، همانطور که می توانید بگویید ، موفقیت آمیز نخواهد بود و عمدتاً به شانس متکی خواهد بود. شانس چیزی نیست که ما معمولاً به عنوان متخصصان بازاریابی به آن اعتماد کنیم اما در صورت بروز چنین مواردی می تواند یک امتیاز اضافی باشد.

بیایید در مورد مرحله جذب روش بازاریابی ورودی و چگونگی اطلاع رسانی استراتژی های بازاریابی شما ، کمی عمیق تر شیرجه بزنیم.

شروع قوی

قبل از شروع و اجرای هر چیزی برای تجارت خود ، باید یک استراتژی ایجاد کنید. این به زمان و تحقیق نیاز دارد. شما باید اهداف ، خدمات ، مزایا ، مزایای خود و مشتریان ایده آل خود را ترسیم کنید. شما می خواهید یک تحلیل کامل ارائه دهید و به صورت معکوس فکر کنید. چرا مشتریان شما به شما می آیند؟نیازهای آنها چیست؟آنها به دنبال چه می گردند؟چه کسی حتی مشتری ایده آل من است؟خدمات من چگونه می تواند از آنها سود ببرد؟این سؤالاتی است که می خواهید هنگام ایجاد استراتژی خود از خود بپرسید. به خاطر داشته باشید ، این یک تلاش تیمی خواهد بود. شما می خواهید با تیم فروش خود ، به همراه هر کس دیگری که به طور مداوم پروژه ها را به دست می آورد ، همکاری کنید.

این همچنین جایی است که شما نیاز به ایجاد شخصیت های خریدار ایده آل خود دارید. اینها مخاطبان هدف شما خواهند بود. شخص خریدار به شما امکان می دهد تا محصول یا خدمات خود را با خواسته ها و نیازهای مشتری خود بهتر مطابقت دهید و به شما در ایجاد پیامی کمک می کند که مستقیماً با آنها صحبت کند. از آنجا که هر مشتری در نهایت اهداف و موانع مختلفی خواهد داشت ، شخصیت های خریدار بسیار مهم هستند. به طور معمول ، شما باید با ایجاد سه شخصیت هدف شروع کنید. اگر می خواهید بیشتر ایجاد کنید ، به هر معنی ، به دنبال آن بروید ، اما با سه نفر شروع کنید و ببینید که در کجا ایستاده اید. این پایه و اساس استراتژی شما خواهد بود و به شما کمک می کند تا مراحل بعدی خود را در فرآیند کشف نقطه پایانی خود مفهوم سازی کنید.

روشهای بیشتری را برای ایجاد شخصیت های خریدار که با مشتریان خود مطابقت دارد ، بررسی کنید.

جاذبه با ورودی

پس از توسعه سه شخص خود ، اکنون می توانید درد و دستاوردهای آنها را به عنوان یک تصمیم گیرنده تجاری ببینید. خوب بعد چیست؟چگونه می توانیم یک فرمول بازاریابی جاذبه ایجاد کنیم تا منجر به رهبری جدید و حل مشکلات آنها شود؟جواب ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید. با استفاده از تلاشهای بازاریابی ورودی ، می توانید تعداد کیفیت های کیفیت را که برای تجارت شما وارد می شود ، افزایش دهید. سه مرحله اصلی به روش ورودی وجود دارد. جذب ، تبدیل و لذت. اما بیایید از خودمان جلو نرویم. بیایید روی مرحله جذب تمرکز کنیم.

در مرحله جذابیت روش ورودی ، مخاطبان خود را با محتوای اختصاصی ، خواه نوشته شود یا از طریق فیلم ، وارد می کنید. محتوا هنوز پادشاه است ، و با استفاده از محتوا ، شما مشتری ایده آل خود را که در جستجوی راه حل های دردهای آنها در مورد سفر خریدار است ، می گیرید. آغاز سفر مرحله جذابیت نامیده می شود. با عناوین هوشمندانه ، محتوای با کیفیت و سئو در طول قطعه شما پاشیده شده است ، به خواننده خود کمک می کنید تا محتوای خود را پیدا کند تا آنها بتوانند نحوه حل مشکلات خود را درک کنند. به خاطر داشته باشید که خدمات خود را درست از خفاش ارائه ندهید. شما می خواهید راه حل های مناسب دیگری را ارائه دهید که می تواند به آنها کمک کند و در این فرآیند ، خدمات خود را در پایان مقاله ذکر کنید. اینجاست که خواننده وارد مرحله آگاهی می شود. آنها اکنون از مشکلات خود و راه حل های بعدی آگاه هستند و به آنچه که مرحله ملاحظه گفته می شود منجر می شوند.

یکی از اصلی ترین عوامل را برای دریافت محتوای خود توسط تصمیم گیرندگان مناسب کسب و کار فراموش نکنید ، و این از طریق بهینه سازی موتور جستجو (SEO) است. سئو همه چیز در مورد مطابقت با کلمات کلیدی خاص از آنچه دیگران در صنعت شما ممکن است در جستجوی آن باشند به منظور کمک به محتوای شما در استخر اطلاعاتی به صورت آنلاین است. وقتی شخصی به عنوان مثال "تدوین یک استراتژی که کار می کند" را جستجو می کند ، می تواند به یک کلمه کلیدی تبدیل شود! شما باید کمی تحقیق کنید و متداول ترین کلمات کلیدی مورد استفاده در صنعت خود را پیدا کنید ، اما هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی با رتبه بسیار بالایی را تهیه کرده و آنها را در طول قطعه محتوای خود پخش کنید ، شانس یافتن محتوای شما از طریق موتورهای جستجو فقط افزایش یافته استسه برابرتقویت محتوای شما با سئو مناسب به پیام شما کمک می کند تا به افراد بیشتری برسد و به موقعیت موتور جستجوی شما کمک می کند. این به معنای ترافیک بیشتر به صفحه شما است.

محتوای Seo-Enhance نیز باید یک پیام شخصی باشد و فقط مانند زبان دیگ بخار صدا نمی شود. این به شما کمک می کند تا با مشتریان خود بهتر ارتباط برقرار کنید و به آنها نشان دهید که چگونه محصول یا خدمات شما به بهترین وجه نیازهای آنها را برآورده می کند. به آنها نشان دهید که چگونه محصول یا خدمات شما در زندگی آنها جای می گیرد و آن را بهتر می کند.

علاوه بر شخصیت بودن ، شما همچنین باید داده های سختی را برای تهیه نسخه پشتیبان از ادعاهای خود برای محصول یا خدمات خود درج کنید. این داده ها را به روز و صحیح نگه دارید. با مشتریان باز و صادق باشید و به آنها فواید را اطلاع دهید ، اما قول ندهید.

این ترکیب سالم از شخصیت و واقعی به مشتری کمک می کند تا بیشتر با برند ارتباط برقرار کند ، اما همچنین به پاسخ دادن به هر سؤالی که ممکن است داشته باشد کمک خواهد کرد. محتوای ساخته شده با استفاده از بازاریابی جاذبه باید شرکت شما را قابل اعتماد تر کند و همچنین به مشتری نشان دهد که محصول یا خدمات شما چه کسی زندگی شما را ارتقا می بخشد.

در پایان روز ، در صورت نیاز به محتوای مورد نیاز مشتریان بسیار مهم است. محتوای با کیفیت علاقه آنها را به پیشنهاد شما افزایش می دهد و به رسمیت شناختن برند ایجاد می شود. این در نهایت به تولید بهتر سرب کمک می کند: اگر مطالب ارزشمندی را ارائه می دهید ، در ابتدای سفر خریدار رابطه ای قوی تر با سرب ایجاد می کنید. سپس ، هنگامی که آنها آماده خرید هستند ، ذهن شما را بر عهده خواهید داشت.

پلت فرم راست

همانطور که محتوای کیفیت و قابل استفاده را به مخاطبان خود ارائه می دهید ، می خواهید مطمئن شوید که آنچه را که به نام فراخوانی (CTA) نامیده می شود در پایین قطعه نوشته شده خود اضافه می کنید. این جایی است که خواننده شما ممکن است بخواهد در مورد خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کند ، یا آنچه در مورد موضوع مورد علاقه آنها باید بگویید. CTA می تواند به صورت دریافت آدرس ایمیل شخصی یا محتوای قابل بارگیری مانند کتاب الکترونیکی باشد. این یک مبادله بین شما و مشتری بالقوه با اطلاعات شخصی برای یک قطعه خدمات برای بهره مندی از هر دو طرف است. پس از دریافت آن بخش محکم از آنها ، اکنون فقط این کیفیت را دریافت می کنید!

یافتن پلت فرم مناسب به شما کمک می کند تا پیام خود را با مشتری بهتر به اشتراک بگذارید. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما پاسخ به سؤالات متداول ارائه می دهد و یک جذابیت عاطفی را به داستان ایجاد می کند. از آنجا ، شما می خواهید استراتژی های جداگانه ای ایجاد کنید که در مورد ترویج سیستم عامل های مختلف دیجیتال ایجاد می شود. بسیاری از سیستم عامل های مختلف وجود دارد که می توانید در این دوره دیجیتال برای بازاریابی محتوا از آنها استفاده کنید ، در اینجا چند مورد وجود دارد:

هر پلتفرم فرمول بازاریابی جذابیت خاص خود را دارد. با رسانه های اجتماعی می خواهید از LinkedIn ، Facebook ، Instagram و Twitter استفاده کنید. هرکدام قدرت ویژه خود را برای پاسخگویی به نیازهای استراتژی های بازاریابی شما دارند. هنگامی که این موضوع را فهمیدید و سیستم عامل هایی را که برای شما مناسب است انتخاب کنید ، محتوای شما با ترافیک بالا می رود.

به عنوان مثال ، اینستاگرام یک بستر عالی برای ارائه پیام شما از طریق فیلم ها با استفاده از ویژگی داستان برنامه است. برای قطعات طولانی با محتوای متراکم تر ، LinkedIn و پست های وبلاگ مفید هستند. ایمیل برای ارسال پیام هدفمند به مشتری شما مناسب است. هرکدام قدرت ویژه خود را دارند و هنگامی که این موضوع را فهمیدید ، محتوای شما با ترافیک بالا می رود.

اجرای فرمول بازاریابی جذاب در استراتژی خود

قبل از انجام هر کاری ، بدانید که مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند. دریابید که درد و دستاوردهای آنها چیست و بهترین شکل برای دستیابی به آنها چیست. از خود سؤال کنید و با تیم و سایر بخش های خود همکاری کنید. هرچه بیشتر در مورد مشتری خود بدانید ، قطعات نوشتاری شما بهتر می شود. ایجاد یک استراتژی و ایجاد فرمول بازاریابی جاذبه که برای شما مفید است ، فقط آغاز سفر بازاریابی خود است ، بنابراین زمان لازم را برای استراتژیک کردن درست کنید تا اطلاعات صحیح و قابل اجرا را به مشتری ایده آل خود ارائه دهید و به زودی مزایای آن را خواهید دیدسخت کوشی و تحقیق شمااز سئو سرمایه گذاری کنید و از IN و OUT را درک کنید. اگر استراتژی شما قوی باشد ، همه چیز به درستی در خط دنبال می شود. شما یک استراتژی بازاریابی قوی و مقیاس پذیر می خواهید که کیفیت آنها را به دنبال داشته باشید.

قطعات متحرک زیادی برای ایجاد آن استراتژی بازاریابی ایده آل وجود دارد ، چه رسد به اجرای آن استراتژی. اکثر شرکت ها با استخدام نویسنده ، ویرایشگر ، تولید کننده وب ، یک متخصص موتور جستجو و یک بازاریاب در هنگام شروع کار یا حتی یک دقیقه در آنجا تلاش می کنند. اگر برون سپاری کنید و اگر پرهزینه نباشد ، می توانید بسیار پرهزینه باشد ، احتمالاً شما یک استراتژی با کیفیت یا قطعه نوشتاری دریافت نمی کنید. خوشبختانه ، یک راه حل مناسب وجود دارد. ما در Responsify یک راه حل پلتفرم همه در یک برای نیازهای استراتژی و بازاریابی محتوا است. ما به مشاغل کمک می کنیم تا از طریق محتوای با کیفیت به دست بیاورند و به ایجاد شکاف بین خریدار ایده آل و شرکت خود کمک کنیم.

اگر می خواهید در مورد مراحل بعدی در روش بازاریابی ورودی و اینکه چگونه می توانیم به شما در دستیابی به کیفیت کمک کنیم ، اطلاعات بیشتری کسب کنید ، امروز یک جلسه استراتژی 1 بر 1 را با یکی از متخصصان خود برنامه ریزی کنید!