برای تحقیقات بازار خود به چه نوع داده ای نیاز دارید؟

هنگامی که اهداف را برای تحقیقات بازار خود ایجاد کرده اید و پارامترهای مشخص شده را تعیین کرده اید ، محققان می توانند از کدام روش هایی که برای جمع آوری داده ها استفاده می کنید انتخاب کنید و طیف گسترده ای از گزینه های تحقیق در دسترس است.

انتخاب طراحی تحقیق به عوامل زیر بستگی دارد:

• این که آیا اطلاعات مورد نیاز از قبل به نوعی (داده های ثانویه) وجود دارد یا اینکه آیا باید برای پروژه تحقیقاتی (داده های اولیه) جمع آوری شود
• آیا اهداف تحقیق بازار شامل جمع آوری حقایق و ارقام (داده های کمی) ، نظرات و احساسات (داده های کیفی) یا هر دو نوع داده است
• این که آیا این تحقیق برای به دست آوردن بینش و واکنش (تحقیقات اکتشافی) ، توصیف آنچه شناخته شده است (تحقیقات توصیفی) یا شناسایی یک رابطه علت و معلولی (تحقیقات علیت)
• این که آیا این تحقیق شامل کشف یک روند (مداوم) یا وضعیت وضعیت در یک نقطه از زمان (ad hoc) است

هنگامی که محققان به این سؤالات پاسخ می دهند ، به آنها کمک می کند تا منابع بالقوه داده ها را برای اطلاعات تحقیق و روشهای مورد نیاز برای به دست آوردن اطلاعات شناسایی کنند. سپس منابع و روشها را می توان با بودجه و جدول زمانی مقایسه کرد تا تصمیم بگیرند که آیا آنها مناسب و قابل دستیابی هستند.

تحقیقات ثانویه و اولیه

محققان هنگام در نظر گرفتن اهداف تحقیق در بازار ، ممکن است با استفاده از گزارش های موجود ، اسناد و آمار منتشر شده ، اطلاعات مورد نیاز خود را بدست آورند. این داده های ثانویه است.

روند جمع آوری داده های ثانویه به تحقیقات ثانویه یا تحقیقات میز گفته می شود. تحقیقات ثانویه را می توان از منابع متعددی مانند:

• سوابق و نشریات خود یک شرکت
• نشریات دولتی
• وب سایت ها و نشریات رقبا
• روزنامه ها ، مجلات و مقالات مجله

برای پاسخ به اهداف تحقیق ممکن است اطلاعات دیگری به طور خاص جمع آوری شود. این داده های اصلی است و روند جمع آوری آن به عنوان تحقیق اولیه نامیده می شود. منابع اولیه داده ها شامل پرسشنامه ها و نظرسنجی ها هستند.

تحقیقات ثانویه معمولاً سریعتر ، آسانتر و ارزان تر از تحقیقات اولیه است. به عنوان مثال ، تحقیقات ثانویه ممکن است به سادگی مرور اینترنت با استفاده از اصطلاحات جستجوی با دقت انتخاب شده باشد ، در حالی که تحقیقات اولیه معمولاً شامل طراحی یک ابزار جمع آوری داده مانند نظرسنجی و سرمایه گذاری زمان قابل توجهی در تماس با مشتریان و به دست آوردن پاسخ است.

شرکت ها غالباً از تحقیقات اولیه غافل می شوند زیرا جمع آوری گرانتر و وقت گیر تر است ، اما بیشتر پروژه های تحقیقاتی باید برخی از تحقیقات اولیه را انجام دهند.

بیشتر شرکت های کوچک و متوسط روی تحقیقات میز تمرکز می کنند و در صورت مقرون به صرفه به تحقیقات اولیه می روند. شرکت های بزرگتر بیشتر در تحقیقات اولیه سرمایه گذاری می کنند زیرا قرار گرفتن در معرض خطر آنها بیشتر خواهد بود.

تحقیقات کمی و کیفی

محققان همچنین باید مشخص کنند که چه نوع اطلاعاتی را که تحقیقات بازار باید به دست آورد. این بستگی به این دارد که آیا اهداف تحقیق نیاز به اطلاعاتی دارد که می توانند اندازه گیری ، طبقه بندی یا تجزیه و تحلیل عددی شوند یا اطلاعاتی که نشانگر نظرات و انگیزه های مشتری است.

تحقیقات کمی اطلاعاتی را جمع می کند که می توانند به صورت عددی مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرند. می توان آن را از طریق تحقیقات ثانویه بدست آورد. به عنوان مثال ، با به دست آوردن سوابق سرشماری برای یک جمعیت. همچنین می توان آن را از طریق تحقیقات اولیه بدست آورد. مانند انجام نظرسنجی و پرسیدن سؤالاتی که پاسخ هایی دارند که می توانند اندازه گیری شوند. به عنوان مثال ، یک محقق می تواند از مصرف کنندگان بپرسد که چقدر از خمیر دندان فعلی خود در مقیاس 1 تا 5 راضی هستند.

داده های کیفی اطلاعات توصیفی هستند و اغلب به صورت کلامی یا کتبی منتقل می شوند. از جمله موارد دیگر ، تحقیقات کیفی شرکت ها را قادر می سازد تا کشف کنند که چه اقداماتی مصرف کنندگان انجام می دهند و چرا. محققان می توانند اطلاعاتی در مورد ترجیحات مصرف کننده و عادات خرید و در مورد اینکه چرا مصرف کنندگان ترجیحات خود را انجام می دهند ، جمع آوری کنند.

سه برنامه اصلی برای داده های کیفی وجود دارد:

• برای اینکه محققان بتوانند تصمیم بگیرند در تحقیقات کمی چه سؤالاتی را مطرح کنند
• برای پاسخ به یک سوال خاص
• برای کمک به توضیح داده های دریافت شده در تحقیقات کمی

داده های کیفی معمولاً از طریق روشهای تحقیق اولیه ، از جمله مصاحبه ، گروه های متمرکز و تجزیه و تحلیل مشاهده جمع می شوند. گروه های متمرکز مباحث غیررسمی و هدایت شده ای هستند که در آن گروه کوچکی از مشتریان بالقوه تشویق می شوند تا نظرات و نظرات خود را در مورد یک شرکت ، برند ، محصول یا خدمات به اشتراک بگذارند. تجزیه و تحلیل مشاهده شامل جمع آوری اطلاعات در مورد اقدامات و ترجیحات مشتری از طریق مشاهده مستقیم یا غیرمستقیم ، مانند دوربین های دوربین مدار بسته یا ردیابی آنلاین است.

آیا می خواهید با انجام تحقیقات و تحلیل دقیق ، درباره چگونگی استفاده از فرصت های جدید بین المللی استفاده کنید؟امکان سنجی Fittskills دوره آنلاین تجارت بین المللی را بررسی کنید!

تحقیقات اکتشافی ، توصیفی و علّی

طراحی یک برنامه تحقیقاتی بازار نیز با توجه به میزان اطلاعات در حال حاضر مشخص شده است. و همچنین اقداماتی که تصمیم گیرندگان پس از به دست آوردن نتایج تحقیق انجام می دهند.

تحقیقات اکتشافی شامل جمع آوری اطلاعات به صورت غیررسمی برای به دست آوردن بینش در برخی از جنبه های بازاریابی یا تجارت است. این در شکستن بیانیه های مشکل بسیار گسترده تحقیق در اظهارات کوچکتر و قابل کنترل تر مفید است. به عنوان مثال ، محققان ممکن است برای بررسی نگرش مصرف کننده از یک بازار بین المللی بالقوه بازدید کنند. پروژه های تحقیقاتی اکتشافی غالباً مبنایی را برای تحقیقات بیشتر فراهم می کند و معمولاً شامل جمع آوری اطلاعات کیفی است.

تحقیقات توصیفی نسبت به تحقیقات اکتشافی ساختار یافته تر است. این شامل جمع آوری اطلاعات در مورد بازار برای توضیح وضعیت فعلی بازار ، جمعیتی فعلی یا یک مشکل تجاری فعلی است. همچنین در تعیین آنچه واقعی است ، مفید است تا آنچه فرض می شود.

به عنوان مثال ، شرکتی که در نظر دارد صادرات به ژاپن را در مورد مقررات جدید در مورد مواد بسته بندی چوب شنیده باشد. تحقیقات توصیفی می تواند آیین نامه و هرگونه گواهینامه لازم را شناسایی کند.

تحقیقات علی شامل تلاش برای تعیین اینکه آیا یک متغیر بازار تأثیر دیگری بر متغیر بازار دارد یا خیر. هدف تشخیص روابط علت و معلول است. به عنوان مثال ، شرکتی که در تلاش برای ورود به یک بازار بین المللی جدید و عدم موفقیت زیاد ممکن است مایل به انجام تحقیقات علیت باشد تا مشخص کند آیا قیمت پایین تر تأثیر قابل توجهی در فروش خواهد داشت یا خیر.

تحقیقات مداوم یا موقت

محققان همچنین باید در نظر بگیرند که آیا اطلاعات باید طی یک دوره زمانی یا فقط در یک مناسبت جمع آوری شود.

تحقیقات موقت شامل بررسی یک مشکل یا فرصت واحد در یک مقطع زمانی است. غالباً ، تحقیقات موقت شامل جمع آوری اطلاعات از طیف وسیعی از منابع در یک بازه زمانی خاص است. به این تحقیق مقطعی گفته می شود. تحقیقات مقطعی برای اهداف پژوهشی که شامل دانستن زمان مناسب برای ایجاد یک حرکت تجاری است یا اینکه عاقلانه راه اندازی یک محصول جدید عاقلانه است ، مفید است.

تحقیقات مداوم ، همچنین به عنوان تحقیقات طولی شناخته می شود ، شامل تحقیقات بلند مدت برای نظارت بر روندهای نگرش مشتری و نگرش بازار است.

این شامل به دست آوردن اطلاعات از همان منابع یا گروه های مصرف کننده در چندین نوبت در طی یک دوره زمانی مشخص است.

تحقیقات مداوم در بازار برای بررسی پاسخ های علی بسیار مفید است. مانند عادات خرید در پاسخ به تغییر نرخ بهره یا پیگیری آزمایشات یک محصول یا خدمات جدید.

این مقاله گزیده ای از امکان سنجی Fittskills در دوره تجارت بین المللی است. با تحقیقات مؤثر در بازار با استفاده از انواع مناسب داده ها بهترین سرمایه گذاری/صادرات بالقوه را برای تجارت خود پیدا کنید